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安防視頻監控落后地區 因地制宜忙追趕
  2013-12  
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視頻監控的發展中,地域發展不平衡的問題逐漸凸顯。欠發達的經濟水平,復雜的地域特征,空白的監控基礎等因素使得平安鄉鎮的視頻監控系統發展滯后。如何解決三、四線城市和鄉鎮存在的大多采用安防低端產品、系統應用差、安防從業人員水平低等問題,需要安防企業深入市場,做精準調研和產品開發,加強售后服務。
1、開發貼近鄉鎮市場需求的安防產品

大部分安防企業現有的產品主要是面向大中城市的中高端市場,這些產品并不一定適用于三四線城市,因此,安防企業可以利用自己的人才、技術、設備等優勢,針對三、四線市場的需求,開發出貼近消費者需求和使用環境的新產品。

2、觀念普及宣傳十分重要

相對一二線城市來言,三四線城市的經濟承受能力無法與之比較,以及其所處環境與其所處的技術知識層面的制約,對于三四線城市來說,之前最主要的要求就是性價比。品牌對于這一方用戶來說,沒有太大的決定性作用,其次性能也并不一定有決定性作用,他們大多只是需要一些價格實惠的產品,能夠滿足基本的要求即可。而對于如何正確利用安防產品正確的實現滿足他們的需求,優化他們的安防體系,達到更高的利益,相對來說并不是主要的考慮因素。因而三四線城市本地的品牌在這一方市場原先占據大部分的份額。

然而隨著三四線城市安防市場發展的趨勢,越來越多的廠家把視線投向這一方市場并開始進軍,潛移默化之下,這一塊區域的用戶的視野會慢慢打開,開始更樂意去接受新的產品新的技術,而非僅僅關注價格,同時社會經濟的發展,及國家投入方向的傾向改變,也使得他們相較之前有較高的承受能力,可以把關注重心轉向產品的性價比,就是品牌和性能與價格之間的關系。三四線城市開始意識到,品牌意味著什么,比如說服務,很多用戶已經明顯感覺到不同的品牌所帶來的不同的服務理念,服務的響應速度。同時“品牌貨”更長時間的質保期、更好的產品延展性,這些品牌背后的價值正在逐步被三四線城市所接受,同時這種高附加值的產品會讓當地合作伙伴得到更高的利潤,使他們更有動力。

3、合理布局渠道

渠道是產品到達消費者的橋梁,其重要性無法忽視。從目前來看,很多企業在大中城市的渠道布局已相當完善,但三、四級市場的渠道還正處在建設中。在三、四級市場進行直接招商或劃定區域,鼓勵區域經銷商發展三、四線分銷商,成為一線安防企業目前較為理想的兩種方式。直接招商,企業投入的人力、物力較大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建設,對銷售增長的貢獻也會長期顯現。而鼓勵區域經銷商發展分銷商,成本低,前期銷售增長快,但管控執行難,市場難以深耕,后期銷售增長難。因此,企業可以根據自身實際能力和當地市場情況,進行合理的渠道布局。

評論:

作為安防視頻監控發展落后地區的三、四線城市在追趕先進地區時,需要根據當地的實際情況,制定合適的視頻監控解決方案,適合自身發展特色的方案才是最好的,切勿盲目照搬先進地區的視頻監控發展方案,容易產生“水土不服”的現象,最終會影響到該地區的安防視頻監控的發展。





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