最近幾年，在國(guó)內(nèi)，智能家居發(fā)展快速，已然成為家居行業(yè)的一匹黑馬，國(guó)內(nèi)外品牌都在搶奪市場(chǎng)。作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，智能家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？智能家居品牌推廣需要考慮哪些因素？智能家居發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
物聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)普及
隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，尤其是無(wú)線(xiàn)傳感網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，提高了智能效果，還解決了布線(xiàn)的麻煩，節(jié)約成本。
在物聯(lián)網(wǎng)及3C融合的國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策下，越來(lái)越多的政府部門(mén)，大眾媒體，終端用戶(hù)開(kāi)始關(guān)注并了解智能家居。特別是無(wú)錫，蘇州，杭州等地，政府對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)的具體應(yīng)用和承擔(dān)地區(qū)都做了詳細(xì)的規(guī)劃。盡管從我們經(jīng)銷(xiāo)商的角度來(lái)看，好像產(chǎn)業(yè)政策沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，但其實(shí)這種影響是由上至下，慢慢滲透的。筆者在深圳就遇到幾位做投行的朋友，仔細(xì)聽(tīng)我講述了智能家居的現(xiàn)狀及趨勢(shì)，并不停地問(wèn)我是否能推薦具備投資價(jià)值的公司。可見(jiàn)，逐利的資本層已經(jīng)開(kāi)始在慢慢滲透行業(yè)，相信過(guò)不了多少時(shí)間，智能家居領(lǐng)域必然會(huì)更多家的上市公司。
業(yè)融合加劇
2013年行業(yè)融合將持續(xù)加劇，且某些領(lǐng)域?qū)⒂瓉?lái)價(jià)格戰(zhàn)。從今年的安博會(huì)上，我們明顯地看到可視對(duì)講的領(lǐng)軍企業(yè)紛紛推出了智能家居整體解決方案，且展出了“各自”的產(chǎn)品。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，從模擬到數(shù)字，廠(chǎng)家必須從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為賣(mài)方案。而當(dāng)初被寄予厚望能帶來(lái)產(chǎn)值成倍提升的數(shù)字對(duì)講機(jī)價(jià)格已經(jīng)下滑得非常厲害。可以預(yù)見(jiàn)的是，明年數(shù)字對(duì)講領(lǐng)域必然迎來(lái)新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，或許這也是一些新入品牌的機(jī)會(huì)。
降低中間成本為發(fā)展關(guān)鍵
“智能家居”確實(shí)讓人很心動(dòng)，真正能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制家里的一切。而想要真正在中國(guó)大面積推廣智能家居，需先把價(jià)格降下來(lái)。否則，智能家居高高在上，無(wú)法讓消費(fèi)者真正接觸到，最后也無(wú)法實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)智能產(chǎn)品的成本并不高，但幾近默認(rèn)的暴利行規(guī)使得中間商在其間大幅提價(jià)，以至于最終呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的數(shù)字近乎天價(jià)，所以整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)量都大不起來(lái)。所以?xún)?yōu)化產(chǎn)業(yè)中間的架構(gòu)是節(jié)省智能家居成本的第一步。
品牌整合影響對(duì)外輻射
現(xiàn)在絕大多數(shù)智能家居廠(chǎng)商在產(chǎn)品上面，均想做完整的一套智能家居系統(tǒng)。由于集成商的技術(shù)水平限制，導(dǎo)致品牌和品牌之間的整合成為一個(gè)難題。此外，目前的智能家居產(chǎn)品在安裝方式、使用方式上均比較復(fù)雜，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，與沒(méi)出現(xiàn)大企業(yè)品牌也有直接關(guān)系。因此，不成熟的市場(chǎng)，需要大企業(yè)和強(qiáng)勢(shì)品牌去引導(dǎo)和宣傳，增加智能家居的普及度，以品牌形成企業(yè)的聚能效應(yīng)也是擴(kuò)大生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈話(huà)語(yǔ)權(quán)的途徑之一。首先，所有事情歸根結(jié)底都是人的事情。因此解決樹(shù)立品牌的問(wèn)題，企業(yè)的掌舵人必須要樹(shù)立品牌意識(shí)。學(xué)會(huì)從賣(mài)價(jià)格到賣(mài)價(jià)值、從賣(mài)價(jià)格到賣(mài)價(jià)值和從經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)。其次，改變錯(cuò)誤的認(rèn)知。如，把品牌定位混同市場(chǎng)劃分、把品牌定位看作產(chǎn)品差異化、把品牌定位誤認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、把品牌定位當(dāng)成廣告語(yǔ)和認(rèn)為品牌定位是企業(yè)價(jià)值觀，或?qū)⑵涞韧谄髽I(yè)文化。最后是制定品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。在品牌塑造中，企業(yè)的品牌在累積了一定的知名度后，一定要建立品牌喜好度，進(jìn)而建立忠誠(chéng)的合作關(guān)系，這才是品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。
在日常生活中，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知通常是經(jīng)過(guò)“我聽(tīng)過(guò)我知道我用過(guò)我會(huì)再買(mǎi)我還會(huì)推薦朋友去買(mǎi)”這樣一個(gè)過(guò)程，而智能家居生產(chǎn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)就是讓越來(lái)越多的甲方對(duì)品牌從“我知道”轉(zhuǎn)變到“我不得不買(mǎi)”。舉例說(shuō)明，在中國(guó)智能家居行業(yè)，有不少通過(guò)地產(chǎn)戰(zhàn)略合作形式來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。地產(chǎn)戰(zhàn)略合作是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的跨界合作形式，地產(chǎn)商通過(guò)供應(yīng)商品牌優(yōu)勢(shì)、資格調(diào)查、產(chǎn)品選型、工廠(chǎng)實(shí)力考察、招投標(biāo)比對(duì)等環(huán)節(jié)層層篩選，最終優(yōu)選出產(chǎn)品穩(wěn)定、外觀精美、價(jià)格合適、制造實(shí)力強(qiáng)，服務(wù)信譽(yù)好的企業(yè)作為其產(chǎn)品供應(yīng)商。這種戰(zhàn)略合作有效增進(jìn)了資源共享，減少了不必要的交易環(huán)節(jié)，節(jié)約了采購(gòu)成本，最大程度保證了工程質(zhì)量，為地產(chǎn)樓盤(pán)樹(shù)立了統(tǒng)一的形象，也為部品企業(yè)的發(fā)展奠定了穩(wěn)定的根基，因此，可以說(shuō)，它是一種雙贏的合作方式，也是解決行業(yè)弊端的一種創(chuàng)新方式。
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